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再(🈶)过(guò(⛱) )不久就又到了每年一度的618大促(💘)节日，不(bú )少朋友已经屯(🗼)足弹(😳)药摩拳擦掌(🎍)(zhǎng )，准备在(✳)(zài )此期间疯(fē(👘)ng )狂Shopping一(😛)番。与往年不同(📥)的是(shì )，今年618家(🗣)电圈开(👝)始(✂)流行抱团(🔸)，越(yuè )来(lái )越多的(📜)家电品牌(🌌)与平台(tái )紧密合作，期待通(tōng )过更大的促销力(lì )度、更多的(🚭)(de )创新(xīn )玩(🚤)法，来实现销量(🆔)的翻番。值得(dé )注意的是，苏(sū )宁在618前(qián )夕就(jiù )推出了新(🤤)玩法(✔)——超级(jí )拍档日非常3+N。那么，超级拍(⛷)档(⏪)日将如何(💽)带动品牌流量与销量齐飞(⏪)？

超级(😳)拍档日非(🏯)常3+N，品(🦉)牌开启(🎵)联动营销

目前我国整体经济(🎸)增速(sù )放缓，各(📜)大(🕸)领域的销量和增长趋(🥋)于(🤘)(yú )稳(📆)定，稳中有进(🔯)的态势更要求各大家电品牌通(👉)过(guò )务实(➡)的(😜)(de )产品(🖤)、真正(🆖)的优惠与良好的服(😴)务来(📲)(lái )突出品(😊)牌(pá(🧞)i )价(🍔)值(🛵)。与(🛸)之前各自(zì )为战(zhàn )不同，如(rú )今(jīn )的家电品牌更需要(📱)相互促进，共同成(〰)长(zhǎng )。联(🍓)动式营销模式逐(🔊)渐成为(wé(🎚)i )当今时代家电品牌(pá(🙅)i )热衷的(de )方(fāng )式之一。而对于平台来说，如何帮助家(jiā )电品牌(pái )探索(👶)(suǒ(👸) )全(quán )新的(♏)联(👰)动营销模式，帮助各大品(pǐn )牌真正(zhèng )实现流量(👨)与销量(liàng )齐飞，成为关键。

针对家电品牌这(🆚)一诉求，苏(🎛)宁在618期间推出(🥌)了(🐄)全新的(🦗)营销玩法(🤷)——超级(🗃)拍档日非常(😥)3+N。据苏宁易购总裁侯(👗)恩(🍧)龙介(jiè )绍(♍)，超级拍档(⛎)日是以苏宁家电品(🙄)类为核心(xīn )，通过(guò(🔁) )3大家电品(pǐn )牌结合(🎥)其他非电(🧐)品牌的“非(📗)常3+N”模式，为消(xiāo )费者带来多(duō )样化的商品组合，通过(🧕)一系列举措(cuò )打通家电品牌跨界营销的新形(🏢)式。5月22日，苏(🕑)宁宣(🆕)布与A.O.史(🍆)密斯、TCL、西门子、百威、今锦上5大(📧)品牌，共同启动(dòng )618年中大(🍨)(dà )促首场超级拍档(dàng )日(🚿)。3大家(jiā(🗺) )电品牌+2大(🏈)快消(xiāo )品牌的组合模式(🏎)，宣(xuā(👽)n )告家电跨品类联合营(✡)销进入新的篇(piān )章。

家(🎇)电市(shì )场争夺再(🐘)成焦点(🙃)，苏宁家电(diàn )领跑全渠道

其实每逢618，家电市场的争(🔓)夺都异(🦗)常激(jī )烈(🦁)(liè )，因为无论是黑电等大家(jiā(🏛) )电还是白电等小(xiǎ(😆)o )家(🈵)电，都(🌫)是与消费者距离最(💢)近，日常使用(yòng )最多的产品。家电厂商们自然也是十分看重各大渠道对于销售做(🍇)出(chū )的贡献。据中国家用电器研究院(📶)于(🔛)5月(🤧)13日最新(👏)发布(🥂)的《2019中国家电行(🔍)业一(🐢)季度报(bào )告》显示，2019年第(dì )一季度苏宁以(😿)22.3%的家电市(🏟)场份(😽)(fè(🏻)n )额(é(🍞) )占(🛃)比，再(🙏)度领跑(🥡)全(quán )渠道第一。经过一季度的高速增长，苏宁(níng )家电市场份(🔋)额的领(lǐng )先优势逐渐(jiàn )扩大，获(huò )得全渠道(dào )更(gèng )高(🍿)市场份(🍢)额成为苏(🌩)宁(níng )的目(♟)(mù )标。

从(🏌)上面的(🥖)数据报(🐴)告(gào )不难看出(🚄)，苏(sū )宁已(🤵)经成为618的家电主(💸)(zhǔ )场(✴)，越来越多(🔌)的家(🎉)电品(pǐ(😮)n )牌选择软硬实力皆突出的电商平台进行(🏪)合作。随(🛩)着苏宁首次推出“超级拍档日”，一方面苏宁的家电版(📸)图不断扩充，吸纳更多家电品牌加入；另一(yī )方面(miàn )，创新了(🤯)家电跨界(jiè )营销的模(🎞)式，为家电品(pǐn )牌跨界联动树立了行(háng )业典范。值得注意的是，超级拍档日(rì )中除了出现A.O.史密(🌫)斯、TCL和(hé(🙁) )西门子等家电(🍊)品牌，还(🗿)有百威(wēi )和今锦上(shàng )两大快消品(🕵)牌。三大(🆎)家电品牌的空调(diào )等产品在炎炎夏日(🤦)绝对是抢手货，而(ér )两大(🌝)快(kuài )消品牌的(⏩)啤酒和小龙虾也十(shí )分出名。可以说，苏宁这(🔟)波买家电(📦)送啤(🚵)酒小龙虾的营销很(hěn )对(🏤)消(🖋)费(fè(🍗)i )者的胃口，通过(🚽)家电(🆑)品牌的号召力(🏈)带动快消等非电品牌一起“狂欢”，可(⏺)以做到(dào )双方流量互补并且互相满足需求，吸引来的消费(🎾)者(zhě )绝(📹)对是目标客(kè )户。这不仅拓展了(🗃)苏宁的家电版图，还进一步丰富(fù )了苏(sū )宁家电的生态产(✌)业圈。

从(⬇)“人找货(huò(📛) )”到“货(🛌)到人”，个性化营(📑)销场景登场

随着电商各种节日的出(chū )现，包(💚)括(🐯)618在内的(😭)(de )大促节(👪)日(🍳)，消(xiāo )费(🗾)者已经(💴)产生审美疲劳(lá(🧘)o )。单纯(🐩)的优(🤺)惠满减(❎)毫无新意，越来(📷)(lái )越多的消费者对(duì )此不仅(🏇)感(🎀)到麻木(🙎)甚至感到厌烦。只有真(zhē(🌵)n )正为(🏁)(wéi )消(xiā(🦄)o )费者考虑，才能重新激发(💇)起消费者(🌚)的购物兴趣和(🕧)欲望。所以对于当(🗞)今(🍏)时代而言(🌰)，具有个(🔐)性化(🧝)、定制化、科学化的(de )产品(pǐn )和(hé )服务才(cái )是(🐳)用户(hù )最为(🎱)需要的(de )。

而苏宁超(⚓)级拍(pāi )档日的出现，以大数据作(🏓)为核心(🥈)依(🗿)托，优(yōu )化(➡)推荐逻辑(🔝)。通(tōng )过运营(🏢)和技术的双(shuāng )向联动与加(jiā )持(🕵)，可(🥢)以为消费者提供更加具(🕖)有针(🔴)对性的产品与服(🚎)务，从而(🌀)(ér )令家电品牌的每次(⏬)营(☔)销(🐥)都有(yǒ(🥒)u )的放矢(🤕)更(gèng )加精准(🐹)。以往的(📸)“人(🐹)(rén )找货(😶)”，把大部分时间浪费在搜索和寻找(😖)上(📍)，找到的(de )货往往还不(🎊)太(👵)(tài )满意(🗃)；如今的(🤕)“货到人”显然可(kě )以减(jiǎ(🤚)n )少(♏)时(⛓)间节省成本，所呈现的产品也更(🔝)符合消费者(🚙)需求，消费(🎑)者更愿(🔶)意(yì )买单。从“人找(zhǎo )货”到“货到人”，实际上体(tǐ )现的(🌻)是(👗)苏宁千人(🙀)千面(mià(😐)n )的个性化营(🥘)销场景(🔬)。

超级拍档日(🖖)之所以(yǐ )是苏宁(🚍)(níng )首创而非别家，究其原因在于苏宁强(🥫)大的(🍌)供应链(liàn )掌(zhǎng )控(kòng )能力，以及对(🥞)产(🥒)(chǎn )业链生态的全面布局。要(🎤)知道这需要(yà(💦)o )将家(jiā )电(diàn )品类与其他品类打通，联动苏宁全品(💾)类资源才(cái )能实现，需(📝)要背后强大的技术后台和海量数据(🌰)(jù )做支(zhī )撑。如今，苏宁在(🌪)线上和(🔕)线下双线爆发(🔉)，各大品牌趋(🐴)之若鹜。线上，苏(🍀)宁(🍷)易购(gòu )主战场(chǎng )和苏宁易(🏻)(yì )购天猫旗舰店(🐼)的流(liú )量资源不断，同时苏小团(🕝)、苏宁拼购(🕠)、苏宁推(tuī )客等社(🌫)交流量工(😂)具(jù )也在(👊)不断发力。线下，苏宁超过12000家互联网门店形成了丰富的(🚻)业态产品族群，3公里以(😨)内(📨)有娱乐、休闲、餐饮、购物为一体的(de )苏宁云(🚪)(yú(➰)n )店、苏宁广场(🧟)；1-2公里范围中(🧒)，有苏鲜生、红(hó(🎆)ng )孩子，无(wú )人店；在(😄)消(🏥)费者周边500米内(nèi )，苏宁小店(diàn )、智能(🐎)货架、巡航机器人(rén )等(děng )比比皆(🐣)是(📱)。

由(⛎)(yóu )此(🏳)，苏宁既能满足(🤚)一(🅾)、二线大(dà )型城市需求，也能覆盖到四、六(🐰)级乡镇的全客群。从城市到县(🦒)镇的全(⚪)面覆盖，使得消费者在任何时(🆙)间和地点(diǎn )的服务需求(🚧)都能得到满足，未(wè(🥗)i )来苏宁智(💜)慧零售将(🕡)不再(zài )受(shòu )时(🗾)(shí )间、(🛣)地点和(hé )角色限制(⏩)，服务(wù )也将无(wú )处(👈)不在。

事(🕣)实上(⏭)，我国(👪)以(🉐)往(🔀)(wǎng )模仿型和排浪式(🎈)的(👜)消费阶段已(🌉)经结束，取(qǔ )而代(🚋)之的是个性化与(yǔ )多(👫)样化的消费(⚫)(fèi )模(mó )式。通过创新供(⛪)给重(🈴)新激活消费的需求，成为品牌和电商平台都(🚜)格外(wà(🚴)i )重视(⛽)的要义。于是，苏宁将会员大数据全面(miàn )开放给(👺)各(💟)大(🤣)品(pǐn )牌，通(tōng )过C2B和C2M模(🌕)式，降低上游产品(😱)的更(🔆)新迭代(dài )与(yǔ(❤) )库(🛷)存(🛰)成(🥟)本(🔤)(běn )，同时基于大数据和驱动创新(🔔)提升(💳)效率。其实，苏宁如今大规模的线上线(🎯)下(📬)联动，主要(🌿)就(jiù )是(shì(🎣) )将消费者的个性(✋)化需(🌓)求与制造商的柔性化制造进行衔接，从(cóng )而更(🐘)好地服(fú(🛰) )务用户。未来的趋(qū )势是，只有让品(🏍)(pǐn )牌能够更加(🧦)精准对话消(xiāo )费者(zhě )，才能实现供(🦀)给端和消费端的(🕔)连通，这(zhè )是零售业发展的(de )必经之路。

对于(📋)再度(🍎)卫冕家电第一的苏宁(🔋)来说，超级拍档(dàng )日(🍻)的(💙)推出，将(jiāng )以其独特优势发(👌)挥雪球(🚟)(qiú )效应，吸(🚖)引各(gè )大家电品牌的加入。在开启(qǐ )家(jiā )电跨界营(yí(🐮)ng )销崭新篇章(zhāng )的同时，还(hái )能让(🦍)品牌(pái )之间产生联动效果(👼)，从(🌁)而带动各大品牌(pái )流(liú )量与销量(liàng )齐(🚬)(qí )飞，最终令消费者获(huò )益，享受科技(jì )带来的(de )福利(🤕)。