极路由拥有(yǒu )过最辉煌(huáng )的(de )光(🛩)环，而现在，承受着最(✳)痛(🈵)苦的(de )煎熬，辉煌与沉寂后(🔅)，留给(🥕)我(💻)们更多的(🏖)是(🎉)思(👫)考(kǎo )。

创(♐)业灵感(gǎn )

2011年，王楚云在做微博(bó )营销，当时他经常被(bèi )公(💁)司的宽带网络“贵(guì )”、“慢”两大问(🌲)题所困扰，为解决(jué )这一问(wèn )题，尝(🍷)试(shì )过各种办法无(🕋)果后(🚇)，想到了“改装”路由器(qì(🎾) )——在一台(tá(🎷)i )有USB口的(de )路由器上刷Openwrt，将三大(🔊)运(📲)营商的(🐆)网络(🍖)做负载均衡(🚰)，新网络带宽神奇地从原来的1M变成了(🥩)10M，而网费却(què )由原(🤢)来的1000元变成了600元，正是(🤬)(shì(😈) )这(👶)一(yī )次(cì )的魔术手使得王楚云走(zǒu )上了(🐩)(le )他的(de )创业之路(lù )。

创业(💒)(yè(🙄) )最艰难的就是(🚴)构建核心团队，最初(chū )王(wáng )楚云找(🐉)来了(le )大街(👉)网的前同事李恺(🐻)，同为技(🌉)术(💭)出(🌬)身的(🚀)李恺自然与(yǔ )其一拍即合，接(⏬)着(🏹)是(🤵)曾在TP-Link带队研发(fā )过红极一时的WR-703N的(de )张利鹏的加入(📨)，使得核(💬)心团队基本(🌒)成型。至此，极(🔔)路(🧥)由三驾马车已到(dào )齐，产品研(🤧)发开始进入正轨，而摆在未来的却是未知的考验。

三个入(🚬)局考验第一个考验(yàn )：来自苹(🏟)果用(🕺)户的“假”诉求(😏)

若论创业，往往(☝)走对(👋)第一(yī(🐲) )步很重要，极路由走对了第一步，只是那个时(💎)代没有(🙃)给他留太多时(🐅)间。

2012年5月，这在北方已经提前进入酷(kù )夏，第四轮中(🔣)美战略与经济(🔜)对话(🤞)顺利(lì(🏪) )进行(háng )，王楚云和他的(💏)极(jí(🌙) )路由(yóu )也在这时走出(chū )了(💺)第(🏤)一步。

当时国(🏯)内(🙊)iPhone用(yòng )户(🅾)已有6000万，但是苹果在(zài )国内(🐅)却(👒)没有服务器，因(🆙)而下载速度非常慢，严重影(⌛)响用(🐳)户体验，“如果我们(men )能拿下十个点，也就(👊)很牛X了。”极路由团队当时这么想。

只是(shì(💒) )，上帝给了他灵感，却没有给他(🎇)太多的时(shí )间。2013年年初，苹果与蓝(🌭)汛(♊)合作部(🎮)署了下(xià )载(zǎi )服(🕘)务器，解决了这一(💗)问题(tí )，为国内苹果用户带来畅(🔰)(chàng )行(🛁)无(🕡)(wú )阻(zǔ )的网速的同时(shí(👙) )，也不得不使极路由重新考虑他们产品的“卖点”。

王楚(chǔ )云也不无感慨：

“如果蓝汛和(hé )苹(píng )果的合作再晚一年，我们会在这(💸)个(🚉)市场获得(dé )更大的成功，苹果会找谁合作也就说不定(🏤)了(le )。”

第二个考验(yàn )：“光(🐓)环”带来的供应链“潜规则”

在公司成立之初已(🏽)有(🌹)产品原型，因而2013年(🧣)3月“极(jí(🤧) )壹”的顺利(🔧)发布也就(jiù )成了(➕)理所(suǒ )当然的事儿(ér )，在“国内首款公开发售的智能路由器”光环下，整个2013年(🛰)极(jí )路由的出货量达到了(le )10-15万台(🏄)。不过其中，还(🖊)是(🧛)出了一个小插曲。

极路由“极壹”产品

极路(🥘)(lù )由(🅾)第(dì )一代产(🦈)品“极(jí(🕰) )壹”的芯片供应商是(😢)Atheros，同时(👭)TP-Link也是Atheros最大的客户。虽然就出货量而言，极路由十几万台的出货量占时还无法撼动TP-Link这一占(🎡)(zhàn )据国内(nèi )市场(😸)46.8%（数据来源：(💍)2013年ZDC无(wú )线路由市(shì )场调研(🍭)报告）份额的(♐)(de )老大(🌬)哥(gē )。

但是眼看(kàn )这样(yàng )一家初创公司的产(chǎn )品在国内(🌗)风(fēng )生水(Ⓜ)起，还是(🦀)引起了老(lǎo )大(dà )哥的关注，于是通过供应链的话(huà )语权(quán )，初出茅(máo )庐的“极壹”还是(shì )受(🕤)到了(🚎)一(🈶)定的遏制(zhì )。也(yě )就有了之后获MTK战略(🚇)投(🦔)资(zī )的手(shǒ(💺)u )笔。

得到MTK战略(luè(🏩) )投资的(💵)极路由(yóu )虽然在量产能力上有了一(🌦)定的提升，却(🚙)并没有(yǒu )太(🥧)大的自(🕥)由度，在2014年极路由的发布会后，王楚云(yún )曾透露：研发一款新WiFi芯(🏈)片动(dòng )辄(🐿)2000万(🥟)美金，MTK很(🌇)难说是否(🐨)会为此(🚄)进(jìn )行每年(nián )的芯片迭(dié )代，即使MTK能够做(♎)到(📯)，极(✖)(jí )路由能(néng )否(❌)(fǒ(👰)u )一年内发布新品也(🐷)是(🔲)个问(🙋)题。

第三(sān )个(gè )考验：翻墙&去广告(🍌)带(🥩)来的(de )麻烦

由于(📡)“翻墙”和(hé )“去广告”一(yī )直是国(guó )内网民的网络(🔭)体(🔱)验痛点(😥)，在“痛失”苹(🌋)果(⏳)(guǒ )用(😒)户的这一诉求之后，极路由为(🎒)了创造(zào )爆(🔠)款(✌)产(chǎn )品，很快将性能亮点聚焦(😝)到了“翻墙(qiáng )”和“去广(♐)告”上。正因(yīn )很(👂)(hěn )好地get到了用户的需求，使得极路由顺(🈸)利地(👜)收获了第一(👽)桶金。

但(dàn )是走红后的极路由(🥙)要面临的却是诸多(👨)遗留(🙅)问题，“翻(🏾)墙”和“去广告”虽然能带来良好市场反响，但(✳)自互联网在国(🍲)内(nèi )盛行以来一(🍰)直未能很好地解(jiě )决(🧀)这一(🦔)问题终究是(🚺)(shì )有其必(📀)然原因的，毕(⏩)竟其触碰到了法规(🌹)(guī )红线(xiàn )和其他厂商(💙)的利益(🌃)。

2014年11月3日，北京爱奇(🍛)艺科技有限公司以不正(🤸)(zhèng )当(dāng )竞争（极路由的路(🔟)由(😍)器屏蔽爱奇艺视频广(🉐)告）为由(🔡)，起诉北京(💨)极科极客科技有限公(🍦)司（极路由的生(shēng )产商和销售商），索(suǒ )赔(🥨)210万元。最终极路由被判赔偿40万(🏧)元(🛶)。

其(qí(⏱) )实结(🍁)果(💖)不难想象，毕竟极路由的路(lù )由(yóu )器(😫)已不仅仅是作为(wé(🎼)i )数据传(🌸)输的硬件，它的(🧒)这些(🎼)强大(🗯)功能已经霸道地(dì )撼(📕)动(👛)了别(bié )人的蛋糕。王楚(chǔ )云(🎁)其实(shí )也很明白这(🧗)一(🏰)(yī(🤙) )点，只(🔮)是极(jí )路由(yó(✡)u )确实需要一个很好(⏫)的爆(🎨)发点，用他自己的话(huà )说就是(🐛)“活(🧡)着比什么(🤞)都重要”，而这正是他做出(🛥)的艰(🐠)难抉择。

三个发展问题1. 产品定(dì(🍌)ng )位问题

产(📉)品定位问题其实是极路(🌥)由最早暴露出来的问题，不论(🛵)是从最初定位(wè(🔳)i )解决苹果用户(hù(📒) )网络问题(🌂)，还是之(zhī )后解决(👚)“翻墙”、“去(qù )广告”问(wèn )题，都并(😞)非是(🈹)强需求(🐁)问(🍳)题，同时也存在诸如厂(🐓)商的战略变(😐)动和触碰法规红线(👔)/其他厂商利益的难以绕行的(🚰)铜墙铁(⚓)壁。

而这两(🛺)年来极路(lù )由联(♎)合(😎)i财富搞(gǎo )的(🃏)“0元(📁)购”涉水P2P金融行业的冒险带来的惨烈后果(guǒ(🐡) )，也很可(📯)(kě )能会成为(🥟)极路由最后一次在产品定(🐌)位上的尝试。

2. 产(🗃)品迭(💡)(dié )代考量(🔭)

从第一(😇)代(dài )产品到第二代产品的(💄)迭代(dài )，省(🗨)了30块钱的成本，背后却拿掉了(😳)内置(🍌)存储，这一举(🐣)(jǔ )措在(✅)业内(🎁)也是备受诟(🦊)病，智能(😘)概念在当年很大一部分还(🥨)是要靠(kào )app生态支(🤑)撑，而拿掉内置存(cún )储(chǔ )，显(xiǎ(😤)n )然(rá(🔴)n )对部分功(gōng )能研(🚺)发会带来一定(📮)冲击。

再(👗)到(⛹)之(🤵)后极路由尝(cháng )试通过软件服(🚅)务(📩)(wù(🕑) )来(💴)盈利(lì )，在2014年极路由的(de )发布会(🍈)，主要推出的产品就(🍍)是HiWiFi OS、HiCloud，而当时市场更(㊙)为迫切的需求却(📗)是“极贰”的量产出货。

2017年(🏐)底的(de )“极(🖊)X”则是蹭着“挖矿”热(🐏)点以(💡)高出(chū )小米(🚜)(mǐ(🕺) )路由器(💕)pro3倍的价格定(💸)位为(wéi )“拥有挖矿能力(🚔)”的(de )路由器，这使极(jí )路(🌁)由再一(yī )次超出路由(yóu )器网络连接(🕡)功(gōng )能的范(fàn )畴，突破到(dào )新领域(🤰)，不明觉(👣)厉。虽然(rán )确实(🔗)(shí )也(🎖)(yě )为极路由(📐)带来(🦎)了(✡)丰厚的利润，但是(🙏)不得不思考这一步是(🛫)否会成为(🙏)“翻墙”功能的(🛒)(de )续集。

极路由“极X”产品(👹)

3. 经营问(wèn )题(🍉)

极(jí )路(🚘)由在产品迭(📠)代过程中，刚发布(bù )第二代产品的(🏂)时候，曾有(yǒu )一(🏕)个(🚻)半价销售活(huó )动(🍓)。而这一活(🐖)动带来的直接后果是老用户用的第一代(👎)199元(🥥)产品正在(zài )兴头(tóu )上(🛣)，却(què )发现新一代产品只要99元(yuán )。而之后推出的“极(⚡)(jí )壹s”更(🤸)是直接(🏊)定价(🤞)到99元。极路(🗞)(lù )由的(👘)众多(✍)粉丝表示(shì )不服(🛺)，甚至(👫)转黑粉。

极路由“极壹(🐈)s”产品

像(🆖)(xiàng )极路由这样对(🔷)(duì )用(⚪)户量依赖较大的公司(🎐)，在面对(🐿)用户对定价质疑(♿)的时候没能(néng )及(jí )时迎合消费者，在出(chū )席相关活动(💬)时，却由极路由(🎾)首席设(🥈)计师(〰)张利鹏(🛃)出面(🍀)讲消费(⌛)者不愿(🚄)意听的(⏫)配置芯(xīn )片和(hé )设计成本。

一代枭(xiāo )雄的(🏴)追忆(🚦)

据雷锋网(👾)了解，昨日晚(wǎ(🌤)n )间，极路由创始人王楚云发布公(gōng )开信称，由于(👱)合作方i财(cái )富(fù )因“非(fē(📦)i )法吸收(🥞)公众存款案”被立(🐫)案，并出现(😘)兑付困难，以及京东(💷)下架所有金(jīn )融类产品，致使极路(lù )由(🔸)现金流出现断(🚃)裂，核(🌨)心(xī(🤺)n )销售渠道(dào )被迫阻断，经营状(🍧)况面临重大危(🏯)机。

极路由创(🌙)始人王(wáng )楚云(yún )给(💄)员工的公开信(xìn )（部分节选）

英雄(🤳)(xióng )迟暮，唯(🎒)有(📭)(yǒu )泪相(😸)迎。

面对这(👥)样的困(kù(🛥)n )顿(⛎)，众多业内人士(shì )也深为感慨。有人为极路(🍤)由唏(⬅)嘘嗟叹，劝君放(💋)下。经(jīng )历过（创(🙎)业）才知道那(⛸)是多(duō )大的压力和痛(tò(👕)ng )苦，作为过来人的建议是(✏)早点放下或许是更好(hǎo )的选择。

也有人表示(shì )同情，为(wé(🍝)i )行(háng )业担(dān )忧，极路由同样是受(💺)害者，记得(dé(🚤) )刚(🌷)开(😈)始关注智(🤫)能(🙉)硬(📳)件(🔅)时，极路由是明星创业者，团队也(📜)很(🐙)(hěn )务(🏃)实。极(jí )路(⛲)由的困境，其实也是(👺)硬件创业者的困境(🍧)，要成功太难(nán )了，比互联网项目(mù(🚏) )难N个数量级(jí )。而如今极(jí )路由(yóu )的困境，恐怕会(👧)普遍爆发。

当然，也不(bú )乏有人认为(wéi )，其(🔎)实这就是创(📄)业者该承(chéng )受的赌注。极(😸)路(🚒)由与i财(🍾)(cái )富有实打实的股权关系，仅凭几句话(🏘)就能撇清关系(🐝)(xì )？

创(⬛)始人抵押(🗑)房子的血泪史，也(💤)不值(🤾)得同情(🔰)(qíng )呀，创业有(🍆)风险的(🈚)另一面就是(shì )创(🦋)业有收(shōu )益(🏡)，买(mǎi )或卖，亏或赚，再正常(cháng )不过。

深圳前海(hǎi )大富资(🚧)本(🌿)管(guǎn )理有限公司(🌐)股权穿透图

小结

从(cóng )最初，王楚云曾一直强调人(🌎)才问(🔽)题，而其(🏛)实就现在(zài )我们看来，极路由(🧗)团队不乏高技术(🍷)(shù )人才，包括(kuò(🎴) )王(wáng )楚云(🥂)自己曾经(🗾)做(zuò )微博(🏇)营销(xiāo )、同时又(🍾)懂技术；李恺(🐏)，IT技术专家，金融硕士；张利鹏更是(✝)曾在TP-Link带队(⚽)研发(fā )过红极一时的(de )WR-703N的。

就极路由的(🎄)产品来看(👚)，虽然(🦕)其产品标志性功能变来变去，硬件结构(🥘)或添或(huò )减，最(🐴)根本的还(👬)是最初基于OpenWRT基础开发(🗒)的HiWiFi OS，技(👣)术上(shàng )并不存在太大的壁垒。而真(zhēn )正(✝)的关键问题还是在(zài )产品(📽)设(shè )计上(💾)走(😉)的(⬛)弯路(🌂)和(hé )大环境(jìng )的打磨及考验。

在产品(🈴)设(🚪)计方面(🏉)，产品定位(📙)未能正确切入，想(👸)过(guò )“替”苹果用户(➖)服务(🥎)，想(🧛)过“翻墙”和“去广告”，想过通过软件(🏢)生(🏛)态实现最终盈利，也想过(guò )“挖矿路(😧)由(yóu )器”的卖(mài )点(🔱)，甚至最终(🥖)陷入P2P金融(🔯)，却终究(🐪)还是离王楚云曾谈及的“提(💽)供方便(🎈)的网(wǎng )络配(🖌)置，解决高(gāo )性价比(🎮)和(hé )稳定上网的问题”渐行渐远。

就大环境来看，极路由虽然也(🔙)(yě )曾红(hóng )极一时，却终究(jiū(👫) )还是要(yào )面临(🚃)市场冷静下来(lái )时小米、360等互联网翘(🤭)楚公(🕺)司和TP-Link、D-Link老(lǎ(📐)o )牌路由(😶)器公(👱)司(sī )的双重(chóng )角逐下(🐯)，面对大公司的资源和竞争优势，极路由不得不寻找更(😧)多的差异化道路(😠)和盈利点，却也因此(🚴)深陷(xiàn )迷途(♒)。

作者：王金旺