中(🈸)国有句古话叫：(🌦)一个篱笆三(👣)个桩(🗡)，一个(gè(☝) )好汉三个帮。一个人能力有(🗣)限，想做(zuò )成(🕡)大事需要别人的(🥫)支持帮助(zhù )。

这(zhè )句话(huà )放之四(😖)海皆准。耐(nài )克刚刚起(qǐ )步时(💔)，创(🏵)始人菲尔奈(🧖)特也是个(🐪)热(🙃)血青年(🍁)。他(tā )既(👹)有扎实的商业素养（斯坦福MBA 加上CPA），又有吃苦耐劳的(de )精神。在他几年的(👟)努力下， 蓝带(🕓)(dài )运动品公司（(🈁)耐克前身）(🎂)办得不(📑)错。他(tā )把(bǎ )鬼(🤐)冢虎(🧕)鞋(💆)(xié )卖(🐗)到了美国西部13州的(de )每个(gè )角落。

可是这远(yuǎ(🦖)n )远不(bú )够。鞋卖得再好，充其量(㊙)蓝(🔏)带(dài )公(gōng )司也(🕣)就是日本鬼冢虎(hǔ )的(🍬)(de )美(měi )国代理商，能够(gòu )挣钱，但(dàn )是没有(yǒu )原创精神，成不(bú )了运(📪)动鞋市(🎫)场的老大(🐽)。比较(jiào )幸(xìng )运的是，他公司(sī )有两(🍿)个牛(🐂)人，彻底(⬛)改(✊)变了蓝(🍂)带的商业轨迹。

第一(🗝)(yī )位就是教练(liàn )鲍尔曼。老(lǎo )头年(🆙)轻时当过军人(ré(✂)n )，性(🎚)格极为坚毅(🚣)顽强，是(👩)不折(shé )不扣(🎅)的硬汉。他退伍后到俄勒冈大学(xué )当田径教练(🕒)，为(wé(👟)i )奥运(🏟)会(🥥)培养(🛌)了很(hěn )多优秀的(🏌)长跑运动员。

在队员心目中，教练鲍(🌂)尔曼(màn )惜(⛰)字如金，人狠话(🕦)不(bú )多说(shuō )。据说他提高长跑成绩的方(🤵)法(😦)非常变态(🥣)：跑前(qián )两圈时(🛃)(shí )要(💗)保(❔)持(chí(😷) )领先，中(🗳)间要尽全力跑，最(⌛)后一(🌩)圈要把速(🙎)度(dù )提高四倍(🌟)。运动员对他又敬(jìng )又怕又恨(😃)。不管(guǎn )你跑得多好，他最多也就是(😯)点头而已(yǐ )，或者(zhě )叫一下(㊗)你的(🌻)(de )名字。要得到称赞简直不可能。

这也(😅)就是(shì )为什么当菲尔奈特拿到鬼冢虎(🐡)的样(yàng )鞋时(🙆)(shí )，第一时间就给鲍尔(🔡)曼看。菲尔奈(🌦)特(🌜)渴望得到老头的认可。在他心里，这位教练比(👚)老爸地位还高。没想到(🔪)鲍(🔝)尔曼看(⛷)了鞋(xié )之后，竟然(😠)表(biǎo )示(shì )想入(👴)伙，这大大出(🤛)乎(hū )小伙子的预(yù )料。

鲍(bào )尔(ě(🎃)r )曼加(jiā )入蓝带公司后，继(🚕)续干自己的老本行，一边训练运动员，一边改造(zào )运动鞋。1964年日本东京奥运会，他率领自己的队伍参加，结果手(shǒu )下的两名队员(yuán )获得了奖牌。比(🌛)赛结(jié )束后，鲍(🏯)尔曼作(zuò(🗨) )为蓝带(📍)公司(sī )的形(🔚)象大使，会见了(⛄)鬼冢虎公司创始(🕛)人(📬)鬼(💁)冢喜八郎。

日(rì )本人非常会做(zuò )戏，与(🏔)鲍尔曼(🧦)一见如故。两(liǎng )个(🐗)老头都当过军人，都参加(👲)过战争(zhēng )，也都对运动鞋感(gǎn )兴趣。鬼冢喜八郎给老教(⭐)(jiāo )练讲(😩)述自己公司的(de )前世(😹)今生，一把(🥥)鼻(💨)涕(tì(🖱) )一把(🔞)泪，情真(➿)意切。鲍尔曼非常感动，感觉找(📹)到了(le )知己，两人不醉(zuì(🐚) )不归。

等回到美国后，鲍尔曼(⚫)开始给鬼(📏)冢喜写信。他(🚄)(tā(🦐) )对日本人掏心(🎓)掏肺，真诚地表达了自己对虎鞋的看法(🚓)。在他眼里(🐩)，鬼冢虎鞋(🏁)子造得(🥥)不错(🥄)，但是专(☕)(zhuān )为亚洲人设计，并不特(🚾)别适(🏹)合美国人的身(shēn )体(🗡)特(🐯)点 （(🌝)比如高大威猛之类的）。他自(zì )己拆了(le )十几双虎鞋， 做了(💫)很多(duō )改动(👼)，然(🔗)后把设(shè )计方案(àn )都寄给了鬼冢虎公司。

可是没(méi )想到这(zhè )些信(🛃)迟(💁)迟(😺)得不到回复。要不(🚒)怎么说日(💦)本人会(huì )演戏呢，你在的时候对你毕(bì )恭毕敬；你一转身立马人走茶凉。鬼冢虎(👦)公司就没(méi )把老教练(👗)当回事。菲尔奈特(🌙)心想真(zhēn )是报(bào )应啊(ā )，我(wǒ(🈁) )对Johnson 就是这(zhè )态度，现在(🐲)我搭档也被(bèi )冷处理了(le )。

不(bú )过鲍尔曼没把这事放在心(xīn )上。他(tā(📓) )还(🛰)是(🥜)孜(zī )孜不倦地拆鞋改(🔲)鞋，给鬼冢虎写信。他还不停(🉑)地做(➿)各种实验检测运(🌜)动(dò(💫)ng )鞋(xié )的表(🏢)现(xiàn )，然后把数据发到(🐺)日本。也许精诚所至金石为开，鬼冢(zhǒng )虎公司竟然(👏)回信了，而且还把新版运动鞋的样鞋(🧘)(xié )发(🛋)到了(👅)美(měi )国。老(lǎo )头很(⌛)受鼓(🌖)(gǔ )舞，继续疯狂的实验，继续改(📧)鞋。

整个1965年，鲍尔曼就以鬼冢(🦋)虎鞋为基础，不断(🚟)改(🈲)进，逐渐设计出了适合美国人(rén )穿(🍧)(chuān )的(🈲)运(✋)动鞋。这些(xiē(🚨) )鞋在美国大卖，成为了耐克运动鞋的雏形。可以说，没(🤢)有鲍尔曼十几年如一日的改(🌡)鞋实(shí )验，就没(🌡)(méi )有今天的耐克。

鲍尔曼(🏍)对(duì )耐克(📉)最大(dà )的贡(gòng )献就是发(fā(🎣) )明了网(wǎng )格鞋底。据说有(👇)一天(👼)(tiān )他(🈸)看到老婆做华府饼干，大(🏞)受启发(📵)，立(lì )刻(⛷)(kè )拿起华府饼干锅(guō )跑到(🦒)后院实验室开始做实(shí )验，经过多次(🚽)失(💋)败后，终于(🌧)造出了柔软轻(🦄)便的鞋(😐)底，可(🌺)以(yǐ )让(📫)运动员跑得更快。这(🐊)听起来(🎻)挺像(📖)爱(🚌)迪生发(🥢)明电灯的故事(⬜)。没错，菲尔奈特就是(shì )这样评价自己搭档的：鲍尔曼就是长跑鞋(👂)界(🗿)(jiè )的爱(🎠)迪生。

在(🦏)工作之外，老(🙍)头还有精力发(fā )展(♋)业余爱好(🎾)(hǎo )。他(⛹)写了(🛹)一本(🎴)关于跑步的(de )畅销书。这本书传达(🗺)了他的(🆗)信念(🍠)(niàn )：(🐋)每个人都是运(yùn )动员(yuán )。此书销量过(guò )百(bǎi )万，据说在美国民间引(🔆)起一场跑步运动 （美国人确实(shí )爱搞(gǎ(🕊)o )各(👥)种(zhǒng )运(🗜)动），彻底(👖)(dǐ )改变了人们(men )对于跑步的看法(fǎ )。

这本书(🎞)让鲍尔(🖋)曼声名(míng )鹊起，也让他(🎣)所(suǒ )在(💤)的(🔲)蓝(lá(🔋)n )带公(🍞)司(sī(🏑) )更(🥀)受关注(zhù )。但是(🈹)，老头的心(🎷)(xī(🕹)n )思不在(🥥)(zài )做生意上。他(🔹)在书里没有推(🦀)荐鬼(🍆)冢虎鞋，而是说任何鞋都(🍑)(dōu )可以跑步(bù )。并且(🤵)(qiě )衣服也可(kě )以随便穿，牌子不(☔)重要(🏵)。这可(❄)把菲尔(ěr )奈特急(♟)(jí )坏了，自己拼命想建立公司(sī )的品牌(pái )，结果(🔹)搭档却(🐁)(què )说这些都(❓)不重要。

不管怎样(🌸)，鲍(bào )尔(ěr )曼是耐克鞋(🐘)设计(🥣)研发(fā )的中流砥柱，也(🍳)是公司的形象大使(🏌)。有(🤣)了他，耐(nài )克(🏍)在(⚫)运动鞋领域的影响大大增(🚅)强。但(💜)是酒香也(🕧)怕巷子深，鞋(💷)做得再好，没有渠道卖出(chū )去也(🤴)是白搭。所幸菲尔奈特(tè )还有第(dì )二位强(qiáng )人相助(📲)，他(tā(🕖) )就是Johnson。

Johnson在耐克公(gōng )司(⚾)是(shì(👜) )个(🌎)神奇(qí )的(🦃)存在。此人作(🃏)为001号(hào )员工，在销售领(lǐng )域(⏸)独当(📙)一(🛤)(yī )面。耐克的美(🖕)国市(shì )场(🤭)最(🌑)初基本(bě(㊙)n )上是Johnson开拓的。他本来是做社(shè(🛷) )工的，结(jié )果(guǒ )自从加入耐克后(📜)（那时还(há(👸)i )是(⛓)蓝带(🎭)公(gōng )司），就(jiù )全身心投入了工(gōng )作。最(zuì )终他放弃了(🍂)(le )社工(🤹)工作，也放弃(qì )了家庭(🐋)(tíng )，以至(🕖)于妻(🤚)子和他(tā )离婚，实在没(🚦)法(fǎ(❇) )过了。

Johnson和菲(❇)(fēi )尔奈特截然(📠)不同。他(tā )热(rè(🔯) )情(♟)开朗，善(💃)于和人建立联(🧚)系，而且英俊(jun4 )潇洒，人缘很好。他卖给顾客(kè )一双(shuāng )鞋，不仅会记下顾客的联系(🥂)方(💈)式，还会特意留意顾客的脚型特点(🔼)，运动强(qiá(🎚)ng )度，颜色喜好，等等，以便(🍟)下(🌠)次推荐(😖)(jiàn )新产品。同时，他还提供周到的(😂)售后服(fú )务(wù )，让顾客非常(cháng )满意。

当时没有(🤵)电(🏫)子邮件(💑)，很多顾客都和他有书信往来。大家(😍)开始只(🎆)是询(xún )问鞋子，后(🧣)来(🥁)扩(kuò )展到(🎷)(dào )谈天说(🛩)地，倾诉(sù )自己的生活遭遇。Johnson都(😹)一一(🚍)耐心回复，自(💌)己(😳)也乐在其(qí(🎖) )中。结(jié )果(🍥)大家都成了(le )他(❇)的(🦗)笔友。每天深夜当他工作完后，他不仅给菲尔(🎿)奈(nài )特写信报告工作进展，而且(😔)和成百(bǎi )上千笔友倾诉衷肠(🐨)。

这种(zhǒng )行为在(zài )菲尔(🗞)奈(💗)特看来简直难以(💪)理解：他(🈶)哪来的这么多(duō(🕺) )精力和(hé )同情心啊(🕸)？但是，Johnson通过这种方式(🎂)建立起一套顾客服务模式，为后来耐克的标(⏳)准化客服打下了基础。

随着(♟)顾客越来越多，Johnson 发现自己无法每(měi )天到处跑卖鞋子。于是，他自作主张(🧡)，在(😵)加(🐅)州开了耐克第(⏩)一家(😥)分店(diàn )。连菲尔奈特也(🏌)不得(dé )不挑大(📻)拇指赞(🛤)叹：术业有专攻，这小子(🕡)太能(🚐)干(🛎)了。据(🚞)说，Johnson凭(💒)借一己之力，把鬼冢(zhǒng )虎鞋卖到了美(měi )国37个州(zhōu )。其实当时(🚄)蓝带公司只(🌕)有西部13州的(👴)代理权。所以这也惹了一点麻烦(❎)。

和老教练鲍尔(🕤)曼一样，Johnson也喜欢改造鞋子。他自己就是长跑能手，对鬼(guǐ )冢虎鞋(🔻)有很(🍺)多想法。同时，他细(🌮)心(🕣)收集顾客的反馈。据(🖇)(jù )说为了(🛬)和顾客(🍢)交流(liú )，他还特意(yì )跑到人(rén )家(jiā )家里又蹭饭又(🎪)陪练(🏑)(liàn )。他真心实意的交流换来了很多有用(💤)的信息。最终，他提出了突(🏛)破性的改(🦐)进方案，让新的鬼冢虎运(🕦)动鞋大受欢迎。

当(dāng )西部的销售进行得如火如荼(tú(🧞) )时，Johnson又临(⏹)危(🕉)(wēi )受命，一个人跑到(⛳)波(⛄)士(⏹)顿建立了公司的(📆)东海岸(🌃)(àn )分部 （这都是因为菲(🤣)尔(🥗)(ěr )奈特(tè )撒了(♓)(le )一个(➡)谎）。为此，他(🥫)放弃(qì )了几(😬)十年(🏸)的加州生活(huó )，来到截然不同的城市定居。当然(rán )，他(👱)(tā )的(🦑)牺牲换来(🤺)了(le )蓝(🧐)带公司(🐲)的(de )壮大。

而Johnson最传奇，最重要的贡献就是耐克公司(👣)的名字Nike。菲尔(ěr )奈特(tè )和鬼(🌓)冢虎决裂后(🏖)(hòu )，打算自己(🍁)生产鞋子。当时负责做(zuò(🛩) )鞋的(🥠)工(🌊)厂需要新鞋(🦌)名，而且时间紧(👙)迫。菲尔(🦁)奈(nà(🔻)i )特想不出，就号(⬇)召全(quán )公司的人一起(qǐ )出主(🎭)意。

50多个老(🆒)爷们挤(jǐ )在会议室里激(⏭)烈讨论争(🏎)吵，结果(guǒ(👖) )想了(le )一大堆(🌀)动物名字，什么猎鹰(yīng )，秃鹫等等，反(☕)正林(🕎)子里的(🏙)动物都(🍽)用遍了。大家想得都快吐了，这时Johnson说对不(😭)起我有急事，得飞回东部，然(✔)后就逃离了(🚱)。

在飞(fēi )机(jī )上，他还(👙)在不断地想(💫)新鞋(xié )的名字。他发现大公司(🥔)的产品名字(😦)都非常短，只有两个音(🤤)节，而且有(✏)K 或者X的重音，让人(rén )印象深刻。当天夜里(🔂)，他睡觉做了(💤)个春秋(🏼)大梦，醒来后脑子里出现了一(🙁)个(gè )名(mí(🔂)ng )字。

第二天菲尔奈(nài )特就(jiù )要提(🐘)交新鞋(🧔)名字(🕛)了(🎌)，可是没有一个满(mǎn )意(⛩)的。他正愁呢(💩)，忽然Johnson打电(💷)话(🕘)来说(🥎)(shuō )昨夜(yè )在梦里(💉)想(🐵)到了新名字：Nike。这个名字(💊)立(lì )刻把菲尔奈特带入(🖇)了10年(nián )前的回忆：那时(🏥)他(tā )初出茅庐，周(📍)游世界，来到雅典帕特农神庙，朝拜胜利女神Nike。

Johnson 推荐这个名(míng )字主(zhǔ(🍓) )要(yà(✴)o )出(chū(🎛) )于(⏪)商业考虑。菲(fēi )尔奈特觉得(🛍)(dé )很(hě(🎵)n )有道理，而且这个词“胜利”的意思也(📊)非常好(🏋)。对(duì )他的公司来说，没(🚷)有什(🤞)(shí )么比胜利更重要的。反正迫在眉(📁)(méi )睫，他就用了这个名字(📮)。这样(😋)，就有(🛹)了今天的Nike。

Johnson 曾认(☕)为自己的作(🐈)(zuò(♿) )用(🛬)一点儿也不亚(🧖)于创(🌥)始人菲(fēi )尔(👢)奈(🎼)特和鲍尔(🕘)曼。他要求地位升级(jí(🎥) )，也成为公(🛂)司元老，得到股份。可惜(xī )，老教练不愿意(🏅)让出(chū )股份，菲尔(🐬)奈特(🌍)也不能失去(🐴)对公司的(🙅)控制权，因此只能同意给他(🌪)(tā(🚻) )加薪(xī(🍧)n )，而且每个月只多了50美元(🚚)。

Johnson 对此矛(😯)盾了(🍫)(le )很(hě(🗽)n )久。他觉(🍏)得(🦔)自己亏了(le )，但(🍋)是(shì )心里(lǐ )真的(🙉)(de )很(🐈)热(🦋)(rè )爱(🐠)(ài )这份(🔂)卖鞋的工作。最终，对长跑(🏂)的(de )热爱，对耐(😾)克公司的信念，让(ràng )他舍弃小(🕋)我，安心(xīn )为公司(😎)奉献(xiàn )。

就(💿)是这样一位销售(😶)奇(qí )才，最终在耐(🚚)克(🗳)走上(🥩)正(zhèng )轨后(hòu )，选择了急流勇退。他(tā )在1983年宣布退休，全(🔓)身心投入(💄)到自(⏫)己热爱的跑步事业(🕍)(yè )中。当时他才41岁，如果(♿)留在耐克工作(🐂)，当(dāng )上VP妥妥没问题。可是他并不追(zhuī )求金钱地位，只想过(🎫)自己(⏳)想要的生活。

在离开耐克(🔒)后，Johnson选(🖨)择当长跑教练，为加(🎡)州(zhōu )当地的中学(xué )培养运(yùn )动员。后来，他(🦀)又成立(lì )了自己(🤓)的俱(jù )乐部，培(péi )养田(🎭)径选手。现在即使年事(shì )已高(🍶)，他也是各种运动(🕴)赛事(😩)的座上宾。总之，离(lí )开耐(🤭)克，人家活得依(🔪)然非常精(jīng )彩。

耐(nài )克在(😙)成立初(🎢)期，能有(yǒu )这两位能人相助，一方面是(shì )菲尔奈特(⬇)慧眼识人，另一方面(miàn )也(yě )是上天眷顾。几年下来，公司有(🤮)了设计专业运动鞋的能力，也有了过硬(✝)的(de )销售，逐渐建(🦄)立(🆚)起了自(😂)己(🎿)(jǐ )的品牌，独霸一(😶)(yī(🛴) )方。

菲尔奈特一心(xīn )盼着能与鬼冢虎(📲)保持(chí )长期合作，从没(méi )有想过(🔀)自(🐿)己(🌞)独立。但(dàn )是，计划(🐴)赶不(🆖)上变化，就(jiù )在他志得意满，准备和鬼(guǐ(🕑) )冢(🔊)虎定终身时，却遭遇(🤽)了对方突(🛀)然的抛弃(🛅)。

两个公司决裂(🔁)得如此之(zhī )突然(🏆)，以至(🚃)于他在晚年回忆起这件事时依然(🛰)义愤填膺(🥉)。这场变故(gù )，几(😯)乎将他(🖤)的公司推上绝境，但是也让耐(✡)(nài )克涅(🤣)磐重(⏸)(chó(🛃)ng )生！

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