极路由拥(😪)有过最辉煌的光(guā(❕)ng )环，而现在，承受(👊)着最痛(🗨)苦的煎熬(áo )，辉煌与沉寂后，留给我们更多的是思考(🤸)。

创业灵感

2011年，王楚(🧤)云在(🕺)做微博营销，当时他经常被公司的宽(kuān )带网(🤨)络“贵(💦)”、“慢”两(🥘)大问题(✌)所困扰(🔊)(rǎo )，为解决这一问(wèn )题(🥀)(tí(🎚) )，尝试过各种(zhǒng )办法(🥍)无果(guǒ )后，想(🐇)(xiǎng )到了“改装”路由器——在(😂)一台有USB口(kǒu )的(💊)路(lù )由器上(🔙)刷Openwrt，将(🥉)三大运营商的(🐹)网络(🦑)(luò )做(📲)负载均(📿)衡，新网络(luò(🐉) )带宽(kuān )神(🗡)奇地从(😑)原(😑)来(🛣)的(🏠)1M变成了10M，而网费却(😴)由原来的(🔌)1000元变成了600元(yuán )，正(zhèng )是这(👁)(zhè )一次(cì )的魔术手使得(dé(❓) )王楚云走上了他的创业之路。

创业最艰难的(🦊)就是构建(jiàn )核心(🏘)团队，最初王(🐝)楚(chǔ )云找(zhǎo )来了大街(🥒)网的前同事李恺，同为技术出(🛡)身的(🔸)李恺自然与其一拍即(jí )合，接着是(shì )曾在TP-Link带队研发过红极一时(⛩)的WR-703N的(de )张利鹏的加入(⬆)，使得核(hé(🔳) )心团队基本(🔳)成型。至此，极路由三驾(🕓)马车已到齐，产(chǎn )品(📅)研发(🤥)开始(shǐ )进入正(zhèng )轨，而摆在(👅)未(wèi )来的却是未知(zhī )的考验。

三个入局考验第(🌓)(dì )一(🐐)个(🎙)考验：来(🤼)自苹果用户的“假”诉求(qiú )

若论创业，往(wǎng )往走对第一步很重要，极路由(📑)走对了第一步，只(📦)是那(nà )个时(✝)代(dài )没有给他(tā )留太多时间。

2012年5月，这在北方已经提前进入酷夏，第(dì )四轮中美战略与经济对话(huà )顺利(lì )进行，王楚(chǔ )云和他的极路由也在(zài )这时走(🚦)出了(🌧)第一步(bù )。

当时国(🔱)内iPhone用户(🏏)已有6000万，但是苹果在国内却没有服务器，因而下(xià )载速度(🏦)非常慢，严重影(🙃)响(🦄)用(yòng )户(hù )体验，“如果我们(🛺)能拿(💐)下十个点，也就很牛(💥)X了。”极路由(🎆)(yóu )团队当时这么想。

只(zhī )是(🥉)，上帝给了他(tā )灵感，却(🚪)没有给他太多(duō )的时间。2013年年初，苹(pí(➖)ng )果与蓝(lán )汛合(hé )作(💎)部署(😏)了下(🚘)载(zǎi )服(fú )务器(qì )，解(🦎)决(jué )了这一问(🧕)题，为国内苹果(guǒ )用户(hù )带来畅行无阻(🎃)的(🕯)网速的同时，也不(🍛)得(dé )不使极路由重新考虑(🚿)他们(➗)产品的(😾)“卖点(🔩)”。

王(wáng )楚(🏃)云也不无感(gǎn )慨：(🌲)

“如果蓝汛和苹果(guǒ )的合作再晚(wǎn )一(yī )年，我们会在(🤰)这个市场获得更大(👠)的成(🚔)功，苹果会找谁合作也就说不(🤒)定了。”

第二个考验(🎥)：“光环(👖)”带来的供应链“潜(📣)规则(zé )”

在公司成立(🧓)之(🔂)初(chū )已有产品原(yuá(🍾)n )型，因而2013年3月“极壹(yī )”的顺利(🏞)发布也就成了理(📔)所当然的事儿(🖐)，在“国内首款公(🦅)开发售的(🐟)智能(né(🗒)ng )路由器”光环下，整个2013年极路(🛑)(lù )由的(de )出(📃)货量达到了10-15万(🔂)台。不过(guò )其中，还是(🛸)出了一个(🎼)小(✂)插(🐫)曲。

极(🥪)路由“极壹”产(🚬)品

极(jí )路(🕢)由第(🔣)(dì(🈹) )一代产品(pǐn )“极壹(🚈)”的芯片供(💞)应(yīng )商是(🖌)Atheros，同时TP-Link也是(🎋)Atheros最大(dà )的客户。虽然就出(🛴)货量而(🍳)言(yán )，极路由(🚾)十几(🎋)万台(tái )的出货量(lià(🌺)ng )占时还(🐃)无(wú )法撼动TP-Link这一占(zhàn )据(❤)国内(🙈)市(🚄)场46.8%（数据来(🏧)源：2013年ZDC无(wú )线路由市场(🔵)调研(⭐)报告(🐢)）份额的老大哥。

但是(shì )眼看这样一家初创(chuàng )公司(sī )的产品(⛩)在(🦔)国内(🍄)风生(🚙)水起，还是引起了老大哥的(🗑)关注，于(🎴)(yú )是通过供应链的话语(yǔ )权，初出茅庐的(🚁)“极壹”还是受(🥜)(shòu )到了一定的(🤞)遏(è )制(zhì )。也就有了之后(hòu )获MTK战(zhàn )略投资的(de )手笔。

得到MTK战略投(🌄)资(zī )的极(jí )路由(🔞)虽然在量产(😞)能力(lì )上(🖍)(shàng )有了一定(🕟)的提(🏊)升，却并(🐴)没(méi )有(💶)太大的自由度(💌)，在2014年极路由的(⭕)发布会后(✅)，王楚云(yú(🕘)n )曾透露：(🦒)研发一款新(🕧)(xīn )WiFi芯片动(dò(⚾)ng )辄2000万美金，MTK很难说是否会为(📨)此进行每年的芯片(🏻)迭代，即使(shǐ )MTK能够做到，极路由能否一年内发布新品也是个问题。

第三(⚡)个(🏯)考验：翻墙&去广(♓)告带来的麻烦(fán )

由于“翻墙(😪)”和“去(qù )广告”一直是(shì )国内网民的(🍅)网(🎪)络体验痛(🕤)点，在“痛失(🚰)”苹果(guǒ )用(yòng )户的这(zhè(🧤) )一(🥉)诉求(🔗)之后，极(😼)路由为了创造(zào )爆款(kuǎn )产品，很快将性能亮(lià(🥟)ng )点聚焦到(🐕)了“翻墙(😾)”和“去广告”上。正(🚣)因(🅱)很好地(dì(🏑) )get到了(🤔)(le )用(yòng )户的需(🔞)求(qiú )，使得极路由(yóu )顺利(🌡)(lì )地收获了第一桶金。

但是走(zǒu )红后的极路(lù )由(📁)要面临的却是诸多遗留(🎉)问(🆔)题(tí )，“翻(🐚)墙(qiáng )”和(hé )“去(qù )广告(gào )”虽然能带(🙅)来良好市场反(🔤)响，但自互(🐟)联网(📆)在国(guó )内盛(shèng )行以来(lái )一直(zhí )未能很(hěn )好地(🦓)解决这一问题终(😜)究是有其(🍬)必然(🎰)原因的，毕竟其触碰到了法规红线(✅)和(hé )其他厂商(🚶)(shā(😎)ng )的利益。

2014年11月3日，北京爱(♟)奇艺科技有限(🦎)公司以不正当竞(jìng )争（极(⛸)路由的路由器屏(🏞)蔽爱奇艺视频(pín )广告）(🆚)为由，起诉北京(jīng )极科极客科技有限公司（极路由的生产商和销售商），索赔210万元。最(❎)终(🎤)(zhōng )极路由(yóu )被判赔偿40万(🌷)元。

其实结果不(❇)难想(xiǎng )象，毕竟极路(😚)由(🐵)的路(lù )由器已不仅仅是(🍮)作为数据(💧)传输(shū )的硬件，它的(🛷)这(zhè )些强大(dà )功能已经霸道(🅰)地撼(🗄)动(📁)了别人的蛋糕(🏂)(gāo )。王楚云(yún )其实也很明(🗂)白这一点，只是极路(lù )由确实需(🈲)要一(🍀)个很好(hǎo )的爆发点，用他自(zì )己(jǐ )的话说就是“活(huó )着(🏒)比什么都重要”，而(🎣)这正是他做(🔕)出(✝)的艰难抉(jué )择。

三个发展(🧠)问题(tí )1. 产(🛠)品(💙)定位问题

产品(🏯)定位问题其实是极路由最(zuì )早暴露出(🧖)来(Ⓜ)的问题，不论(🔔)是(shì(🥚) )从最初(chū )定位解(jiě(🍾) )决苹果用(😘)(yòng )户网(🥃)络(luò )问题，还是之后解决“翻墙(🈚)”、“去广告”问题(🙄)，都并非是强需(🕎)求问(🌙)题(tí(🖐) )，同时(🛠)也(🏀)存在诸如厂(😒)商的战略变动和触碰法规红(hóng )线/其(💈)(qí )他厂(🙇)商利益的难以绕行的铜墙(👉)铁壁。

而这两年(nián )来极路由联(⛰)合i财富搞的“0元(yuán )购”涉水P2P金融行业(yè(✳) )的(🍜)冒(📲)险带来的(👬)惨烈后果(guǒ )，也很可(👔)能会(⛏)成为极路(🚔)由最(🍦)后一次(cì )在产(🥌)品定位上的尝试。

2. 产品迭代(👶)考(kǎ(👈)o )量

从(🚲)第(🤭)一代(🧐)产(🆚)品到(🦇)第二(è(🍩)r )代产(chǎn )品的迭代，省了30块(🍈)钱的成本，背后却拿掉了(le )内(🌻)置存储，这一举措在业内也是(💕)备受诟病(✨)(bìng )，智能概念在当年很(👰)大一部分还是要靠app生态支撑，而拿(🌋)掉内置(🎙)存储，显然对部分(🚞)功能研发会(🌵)带来(🕥)一定冲击。

再到之后极路由尝(🚩)试通过软件服务来盈(yíng )利，在(zài )2014年极路由的(de )发(🗄)布会，主要推出(✳)的产品(🐚)就是HiWiFi OS、(💜)HiCloud，而当时市场更为迫切的需(🐢)求(🌉)却是“极(🔙)贰”的量(🏉)(liàng )产出(chū )货(🔏)。

2017年底的“极X”则是(🧤)蹭着(🍻)(zhe )“挖矿”热点以高出小米路(lù )由器(💰)pro3倍(🍈)的价格(😟)定位为“拥(🥩)有挖矿(🏕)能(🌴)力(🐜)”的路由器，这使极(jí )路由再一次超(chāo )出路由器(qì )网(wǎng )络连接功能(💄)的范(fàn )畴，突破到新领域(🤙)，不明觉(🌮)厉。虽然确实也(😾)为极(⛸)路由带来了丰厚(hòu )的利润，但(dàn )是不得不(💽)思(sī )考这一步是(📡)否(⚪)会(🔰)成为“翻(🥏)墙”功能的续集。

极路由“极X”产品

3. 经营问题

极路(📵)由(🔰)在产(🕯)(chǎn )品迭(dié )代过程中(🔅)，刚(🆘)(gāng )发布第二代产品(💞)的时候，曾有一个半(📓)价销售活(🐀)动。而这一(👴)活动带来(🏅)的直接(♟)后果是(shì )老(🤓)用户用的第一代(🐸)199元(🍷)产(👧)品正(🤴)在兴头上(shàng )，却发现新一代产品只(zhī )要99元。而(🚷)之后推出的“极壹(yī )s”更是(shì )直接(jiē )定价(💏)到99元。极(jí )路(🔈)由的(📝)众多粉丝表示不服(fú )，甚至转(🎃)黑粉。

极路由“极壹s”产品

像(🕛)极(jí )路由(yóu )这(😜)样对(duì )用户(hù )量依赖(🔣)较大(dà )的公司，在面对(🦑)用户对定价质疑的(🐎)时候没能及时迎合(💋)消费者，在(🤧)(zà(🕖)i )出席相关活(🐐)(huó )动(🌓)时，却由极路由首(🔀)席设(🥠)计(👣)师张(zhāng )利鹏出面讲消费(📬)者不(♟)愿意听(tīng )的配置(🎭)芯(🚩)片和设(🧛)计成(🆒)本(běn )。

一代枭雄的(de )追忆

据雷(léi )锋(💽)网(⛴)了解，昨日晚间，极路(👩)由创始人王(wáng )楚云发布公开信称，由于(yú )合作方i财富因“非法(fǎ )吸(🆑)收(🍏)公众存款案”被立案，并出现(🗂)兑付困难(nán )，以及京(🙃)东(dōng )下架所(🐍)有金融(📣)类产品，致使(🥤)极路由现(xiàn )金流(♎)出现断(duàn )裂(🦍)，核心销售渠(qú(🏙) )道被迫阻断(🕶)，经营状况面(🥉)临(lín )重大危机。

极路由创始人王楚(chǔ )云给(🐬)员工的公开信（部分(🐴)节(🔉)选）

英雄迟暮，唯有泪(😄)相迎(yíng )。

面对这样的(🔕)困顿(🆒)，众多业内(♿)人士也深为感慨。有人为极路由唏嘘嗟(🎈)叹，劝君(jun1 )放下。经历过（创业）才知道那是多大的(de )压力(lì )和痛(🥂)苦，作为过(🚻)来人的(de )建议是早点放下或(👪)许(xǔ )是更好的选(xuǎ(🍱)n )择(zé )。

也有(🎴)(yǒu )人表示同情，为(🎛)行业担忧，极路(lù )由同样(🧘)是受(🅿)害者(🌪)，记(🎧)得刚开(📞)(kāi )始关(🔇)注智能(📥)硬件(jiàn )时，极路由是明星(xīng )创业者，团队也(🤔)很务实。极(💬)路由的困境，其(qí(🤹) )实(🈶)也是硬件创业者的困境，要成功太(🚙)难了，比互联网项目难(nán )N个数量级(😐)。而(🚇)如今极路由(🦋)的困境(♉)(jìng )，恐怕会普遍爆(bào )发。

当然，也不(🛂)乏有人认为(💞)，其(🍙)实这就是创(🗺)业(👹)者该(🔮)承受(🚱)的赌(dǔ )注。极路由与i财富(🏦)有(🎩)实(😮)打实的(de )股权(🌨)关系，仅凭几句话就(🌶)能撇清(🦍)关系？(🏺)

创(🐈)始人抵押房子(🎲)的血(xuè )泪史，也不(⛎)值(🈵)得(🛺)同(tóng )情呀，创业有风险的另(👘)一面就(💦)是(🙏)创业(🏏)有收益，买或卖，亏或赚，再正常(cháng )不(🌼)过。

深圳前海大富资本(běn )管理有(🈸)限公司股权穿透图

小结

从最初，王楚云曾一(💪)直强调(diào )人才问题，而其(qí )实就现(xiàn )在我们看来，极路由团(🛸)队不(🐿)乏高(gāo )技术人(🤛)才，包(❄)括王楚(🏨)云自(zì )己曾经做微博营销、同时(📶)又懂技术；李恺，IT技术专(zhuā(🎎)n )家，金(🏓)融硕士；(🍐)张利(lì(🌊) )鹏更(🎋)是曾在TP-Link带队(🏍)研发过(🎮)红极(jí )一时(😡)的(😼)WR-703N的(🃏)。

就极路由的产品来(👪)看，虽(🌷)然其(🛑)产品标志性(🎇)(xìng )功能变来变去，硬件结构或添或减，最根本的还是(shì )最初(😯)基于OpenWRT基础(🍂)开(kāi )发(fā )的HiWiFi OS，技术上并不存在太(⏲)大的壁垒。而真正的关键(jià(♈)n )问(💇)题还是在产(chǎn )品设计(🍁)上走的弯路和大环境的(de )打磨及(🏸)考验。

在产品设(🛌)计(♈)方面，产品(🆙)(pǐn )定位(📣)(wèi )未能正(〰)确切入，想过“替”苹(🍬)果用户服(🌦)务(🏯)，想过“翻墙”和“去广告”，想过通过软件生态实(shí )现最终盈利，也想过“挖(🍘)矿路由器”的卖点(diǎ(👇)n )，甚至(zhì )最终陷入P2P金融(🖱)，却终(zhōng )究还是离王楚云(🌬)(yú(🤲)n )曾谈及的“提供方(🕓)便的网络(🎯)配置，解决高性价(jià )比(bǐ )和稳定上网(wǎng )的问题(🌵)”渐(jià(🐿)n )行渐远(🚼)。

就(jiù )大环境来看，极(😌)路由虽(suī )然(rán )也曾红极一时(🖼)，却(🍖)终(zhōng )究还是要面临市场冷(🛎)静下来(lái )时小米、360等(🤥)互联网翘楚公司和TP-Link、D-Link老牌路由器(🌋)公(gō(🎩)ng )司(📺)的双(♊)重角逐下，面对(duì )大公(😬)司的资源和竞争优势，极路由不得不寻找更(📭)多的(🚣)差异(yì )化道(dào )路和盈(🎢)利点，却也因此深陷迷途。

作(zuò )者(zhě )：王金旺