【城(👾)宇互联】原创，驱动(🔧)中国推荐

再过不久就又到(💒)了每年一(🐐)度(💼)的618大促节日，不少朋友已经屯足弹(🔇)药摩拳擦掌，准备在此期(💤)间(jiān )疯狂Shopping一番。与往(wǎng )年(🕵)不同的是，今(🐓)年618家电圈开始流(liú )行抱(🌩)团，越来越多的家电(dià(🎰)n )品牌(pái )与平台紧密合作，期(qī )待通过更大的促(cù )销力度、更多的创新玩(wán )法(🛁)，来实现销量的翻(🌂)番。值得注意的是，苏(🧤)(sū )宁(👈)(níng )在(zài )618前夕就推出了(🛳)新玩法——超级(jí )拍档日非常3+N。那么，超级拍档日将如何带动(❔)品牌(💚)流量与(yǔ )销(xiāo )量齐飞？

超级(jí )拍(pāi )档(🦕)日非(🔫)常3+N，品牌开启联动营销

目前我国整体经(🛏)(jīng )济增(zē(👼)ng )速放缓，各大领域的销量和(hé(🔇) )增长趋于稳定，稳中有进的(de )态势更要求各(gè )大家电品牌通过务实的产(💡)品、(📞)真正的优惠与良好的服务来突出品(pǐn )牌价(💾)值。与之前各自为(㊗)战不同(😯)，如(🚢)今的家(🤗)电(dià(🎰)n )品牌(🌞)更需要相互促(😘)进，共同成长。联动式营(🐣)销模式(shì )逐渐成为当(🌯)今时代家电品牌热衷的(🍊)方(fāng )式之一。而对于平台来(👥)说，如何帮助家电品牌(⬇)探索全新的联(⚾)动营(yíng )销(🍵)模(🏰)(mó )式，帮助各大品牌(pá(🚦)i )真正实现流(liú )量(🦔)与(🏄)销量齐飞(🉑)，成为(wéi )关键。

针(zhēn )对家(jiā )电品牌这(🐥)(zhè )一(😕)诉求(qiú(🌇) )，苏宁(níng )在618期间(🕰)推出(chū )了全新的营销玩法——超级(🔦)拍档日非常(cháng )3+N。据苏宁易(yì )购(gòu )总裁侯恩龙介(🍿)绍，超级(jí )拍档日(rì(🍦) )是以苏宁(níng )家电品类为核(💟)心，通(tōng )过3大家电(🚼)品牌结合(hé )其(qí )他(🍌)非电品牌的“非(fēi )常(🔀)3+N”模式，为消(🏰)费者(zhě )带(dài )来(lái )多样化(huà )的(💵)商(➿)品(pǐ(🛠)n )组合，通(🚡)过(guò )一系列举措(cuò )打通家电品牌跨界(⛎)营销的(🖕)新形式。5月22日，苏(🧓)宁(❔)宣布与A.O.史密斯、TCL、西(xī )门子、百(🔀)威、今锦上(🏬)5大(💉)品牌，共同启动618年中大(dà )促首场超(👷)级(🥕)拍档(dà(🐔)ng )日(🕵)。3大家电品牌+2大快消品牌的组(🥀)合模式，宣告家电(diàn )跨(kuà(🔲) )品(🥤)类联合(hé )营销进入新的(🍲)篇章(zhāng )。

家电市场争夺再成焦点，苏(📄)宁家电(diàn )领跑全渠(🚠)道

其实每(🌽)逢618，家电市场的争夺都异(🏅)(yì )常激烈(liè )，因为(wé(❣)i )无论是黑电等(😓)大(dà )家电还是(🤤)白电等小家电，都是与消(xiā(🍒)o )费者距(jù )离最近(jìn )，日常使用最多的产(chǎ(📗)n )品。家电厂商们自然(rán )也(🛁)是十分看重各大渠(🚴)道对于销售做出(🎛)的(de )贡献。据中国家用电器研究(jiū )院于5月13日最新(🧚)发(fā )布的(🧦)《2019中国家电行(háng )业一(⚡)季度报(🔋)告》显示，2019年第一季度苏宁(🎒)以22.3%的家电市场份额占比，再度(😲)(dù )领(🔃)跑全(🔝)渠道(🏁)(dào )第一。经过(guò )一(yī )季度的高速增长，苏宁家电(💧)(diàn )市场份额的(🚕)领先优(🖕)势(🐭)逐渐扩(🎛)大，获得(⏺)全渠道更高市场份额成为苏宁的目标。

从上(📅)面的数据(🚎)(jù )报告不难(nán )看出，苏宁已经成(🌐)为618的(🥊)家(🏸)电(diàn )主场(chǎng )，越来越多的家(jiā )电品牌选择软硬实力皆突出(⚪)的(de )电(🎳)(diàn )商(❗)平台进(⌚)行(há(🤙)ng )合作。随着(🍀)苏宁首次(cì )推出“超级拍档日(❔)”，一方面(🏊)苏(🤛)(sū )宁的(de )家电版图不断(🌖)扩(kuò )充，吸纳(🔑)更(🤼)多家(🔱)电品牌(🚈)(pá(📨)i )加(jiā )入；另一方面(🤳)，创新(😡)了(🍃)(le )家电跨界营(🌶)销(🧛)的(de )模式，为家电品牌(♓)跨界(jiè )联动树立了行(háng )业典(🦗)范(✅)。值(zhí )得注意的是，超级(👚)拍档日中除了出现A.O.史密斯(🈯)、TCL和(💀)(hé(✝) )西门(mén )子(➡)等家(jiā )电(🎟)品牌，还(😗)有百威和(hé )今锦上两大(🍢)快(kuài )消品牌。三(👫)大家电(diàn )品(pǐn )牌的空(kōng )调等产品(pǐ(🐩)n )在炎炎(🥓)夏日绝对是(shì )抢手(🦒)货，而两大(🥁)快消品牌的(de )啤酒和小龙(🎺)虾也十分(🧜)出名。可以说，苏宁这(🚇)波(🥧)买(👂)家(🚒)电送啤酒(😃)小龙虾(xiā )的营销很(🐑)对消费者的胃(wèi )口，通(tō(🌀)ng )过家电品牌的号召力带动快消等非(fē(🐌)i )电品牌一起“狂欢(🤯)(huān )”，可以(yǐ )做(zuò )到双(🔸)方流(🥂)量(liàng )互补(bǔ )并且互相满(💲)足需求(🥠)，吸引来的消(🏙)费者绝(jué )对是目标客户。这不(🛏)仅(🎵)拓展了苏宁的(de )家电版(bǎn )图，还(hái )进一(⛪)步(bù )丰富了苏宁(🤟)家电的生态产(🍗)业圈(🏩)。

从“人找货”到“货到(dào )人(🌏)”，个性化营销场景登(🛄)场

随着电商各种(🛩)节日的出现，包括618在内的大(dà )促节(📩)日，消费者已经产生审美(měi )疲劳。单(🕌)纯的(de )优惠满减毫无新(🖕)意(yì(🎵) )，越来越多(duō )的消(😠)费者对(👸)此不仅感到麻(🔞)木甚至感到厌烦(fán )。只有(🗨)真正为消费(🦇)者(👻)考(🥀)虑，才能重(👹)新激(🥝)(jī )发起消费者的(de )购物兴趣和欲望(🦃)。所以(🍇)对于当今(🍂)时(🎐)代而言，具有(🕍)个性(xìng )化(🌴)、(🛡)定(🔅)制化(huà )、(😪)科学化的产品(🚄)(pǐn )和(hé(🌩) )服(🧛)(fú )务才(📲)是用户最为(⚪)需要的。

而苏宁超级拍(pāi )档日的出现，以(🍳)(yǐ )大数据作为核(🤥)心依托(🌕)(tuō )，优化推荐逻辑(🤴)。通过运(🤷)营和技术的(🦇)双向联(liá(🚤)n )动与加持，可(🎤)以为消费(fèi )者提供更加具有针对(⛏)性(📰)的产品与服务，从(có(🥌)ng )而(🤶)令家(🦒)电品(😍)牌的每次营销都有的放(fàng )矢更加精准。以往的“人找货”，把(❣)大部分(🌫)时间浪费在搜(⛏)索和(hé )寻(🐽)找上(shàng )，找到的(de )货往往还不(🤩)太满意；如今的“货到人”显然可以减少时间(🦈)节省(🔛)成本，所(suǒ )呈现的产品(pǐn )也更(📒)符(fú )合消费者需(🎋)求，消(xiāo )费者更愿意买单。从“人找货(huò )”到“货到(🈁)人”，实际上体现(🏔)的是苏宁千人千面的个(⏯)性(👟)化营销(💓)场景。

超级拍档日之所(🍻)以(💙)是(🏭)苏宁首创而非别(➕)家，究其原(🍭)因在于苏宁强(🛬)大的供应(yīng )链(liàn )掌控能力，以及对产(💍)业(yè )链生态的全面(🌘)布局。要知道这需(🤷)要将家(jiā )电(🏢)品类与其他品类打通，联动苏(📌)宁(🚕)(ní(👧)ng )全(⛑)品类(👵)资源才能实现，需要(yào )背后强(🎖)大的技(jì )术后(🕌)台和(hé )海量数据做支撑。如今，苏宁在线(🏇)上和线下双线(🏑)爆发，各大品牌趋(⌛)之若鹜。线(🎽)上(shàng )，苏宁(🐚)易(yì )购主战场和苏(sū )宁易(yì )购天(🍥)猫旗舰店的(✊)流量资源(yuá(🌻)n )不断，同时苏小团、苏(🔛)宁拼(🛂)购、苏宁推客等社交流量(🦄)工具也(🛬)在不(🚩)断(duàn )发力。线下，苏宁超过12000家互联网门店形成了丰(fēng )富的业态产品(🗞)族群，3公里(🚉)以内有娱乐(lè )、休闲(📧)、餐饮(🐥)、购物(wù(👍) )为一体的苏宁云店、苏宁(níng )广(🛋)(guǎng )场；1-2公里范(fàn )围中，有(🎷)苏鲜生、红孩子(🔓)，无人店；在消(🍁)费者周边500米内，苏宁小店、智能货架(jià )、巡航机器人等比(bǐ )比皆是。

由(🐭)此，苏宁既(🏕)能满足一、二线大型城(🙎)(chéng )市需求，也(🎒)能覆盖到四(📥)、六级乡镇的全客群。从(🦌)城(🌼)市(shì )到县镇(😂)的全面覆(🌛)盖(🤴)，使得(🤚)消费(🛄)者在(💱)任何时间和地点(🐹)的服务需(🛷)求都能(néng )得(🙆)到(🧚)满足，未(🎮)来苏宁智慧(👃)零售将不再受时(shí )间(🤗)、地点(👗)和(👃)角色(📲)限制，服务也(㊙)(yě )将无(🕤)处(chù )不在。

事实上，我国以往模仿(fǎng )型和(hé )排浪式的消(xiā(🌐)o )费阶段已经(jīng )结(💈)束，取而代之(👀)的是个性化与多样化的消(🤝)费模(📜)式。通过创新(♑)供给重新激活消费的(🌖)需求(qiú )，成为品(🎐)牌(📥)和电商平台都(dōu )格外重(🗳)视的(🎙)要义。于是(🐋)，苏宁(🤤)将会员(🛤)大数(shù )据全面(🐵)开放给各大品牌(🙀)，通(🍰)(tōng )过C2B和C2M模式，降(🥠)低上游产(🚙)(chǎn )品(🍨)(pǐn )的更新(xīn )迭代与(yǔ )库存成本(běn )，同(🃏)时基于大(🚰)数据和驱动创新提升(📿)效(💫)率。其(qí )实，苏宁如(rú )今大规(🏎)模的线上线下(🎥)联(😜)动，主要就是将消(🌸)费者的(🚕)个性(🏖)化需求与(yǔ )制造商(🚅)的柔性化(🈶)制(🧖)造进行衔接，从而更好地服务用户。未(wèi )来的趋势是(🎎)，只(🕜)有让品牌能够(🔹)更加精准对话(huà )消费者(🕓)(zhě )，才能实现(🕺)(xià(🚡)n )供给端和消费端的(😃)连通，这是零售业发(👀)展的必经之(zhī )路。

对(duì )于再(zài )度(🎍)卫(wèi )冕家电第一的苏宁来说，超级(🏘)(jí(😢) )拍档日(rì )的推出(chū )，将以其独(🔇)特优势发挥雪球效应，吸引各大(📏)家电品牌的(de )加入(🔸)。在开启(qǐ )家电跨界(jiè )营销崭新篇章的(de )同时，还能让品牌之(🌀)间产生联(🎒)动效果(🔹)，从(🥇)而带(dài )动(🏊)(dòng )各(📋)大品牌(💘)流(🕢)(liú(🏟) )量与销量齐(qí(🕕) )飞(fēi )，最终令(🏗)消费者获益，享受科技(jì )带来的福利。