【城宇(🤺)互联(😉)】原创(chuàng )，驱动(dò(🍅)ng )中国(🐓)推(😀)荐

再过(🥜)不久就(🎯)又到了每年(🚤)一度的(de )618大促(🤗)节(jiē )日，不(bú )少(🍇)朋友(🌎)已(yǐ )经屯足弹药(👤)摩拳(🕋)擦掌，准备在此期间疯狂Shopping一番(💊)。与往年不同(tóng )的是(shì )，今(jīn )年(nián )618家电(🍣)圈(😞)开始(shǐ )流行抱团，越来越多的家电(🛡)品牌与平台紧密合作，期待通(tōng )过(🧖)更(😡)大的促(cù )销(xiā(😉)o )力度、更(🦇)多的(😖)创新玩法，来实(shí )现销量的翻番。值(zhí )得注意的(🎢)是(😲)，苏宁(níng )在(🚑)618前夕(🎊)就(♋)推出了(🌡)新玩法——超级(jí(🦂) )拍档日非常3+N。那(👏)么，超(🕢)级拍档(dàng )日将(🐿)如(rú )何(💭)带动品牌流量与(😗)销(🕥)量(🐹)齐(🤞)(qí )飞？

超级拍档(📎)(dà(🚅)ng )日(rì )非常(cháng )3+N，品牌(🌷)开启联动营(yíng )销(xiāo )

目(mù )前我国整(🎷)体经(jīng )济增速放缓(huǎn )，各(gè )大领域的(♟)销量和增长趋于(yú )稳(💩)(wěn )定，稳(wěn )中有进的(🛀)(de )态(🚓)势(✒)更要(🕛)求各大家电品牌通过务(🏖)实的产品、(📲)真正的优惠与良(🥑)好的服务(wù )来(lái )突出品牌价值(zhí )。与(🎤)之前(qián )各自为战不(🥔)同(tóng )，如今的家(🏩)电品牌更需(🍨)要相互促进(jì(🐋)n )，共同成长(🚻)。联动(💁)式营销模(✌)式逐渐成为当今(🧚)时代家电品牌热衷的(de )方式之一。而对(💣)于平台来说，如(🚷)何(🦓)帮助(zhù )家(jiā )电品牌探索(suǒ(🚸) )全新的联动营销模式，帮助各大品(pǐn )牌真正实现流量与销量齐飞，成(🥘)为关键。

针对家电品(🆓)牌这一诉求(✊)，苏宁在(zài )618期间推出了全新(🌩)的营(yíng )销玩法——超级(⏱)拍(🚰)档日非常(🐾)3+N。据(🍹)苏宁易(yì(🏟) )购总裁侯恩龙介(🐔)绍(🍼)，超级拍档日(🖇)是以苏(🐌)宁家电品类为核(🌶)心，通(🔗)过3大家电品(😽)牌结合(hé )其他非(🀄)电品牌的“非常3+N”模式，为(🚋)消费者带来多样化的(de )商品组合，通过一系(🐉)列举措打通(tōng )家电品牌跨界营(yíng )销的新形式(🦑)。5月22日(💃)，苏宁宣布与A.O.史密斯(sī )、TCL、(🕳)西门(🛌)子、百威(wēi )、今锦(🧕)上5大品牌，共(gòng )同(tóng )启动(dòng )618年中(😰)大促首(shǒu )场超(chā(🕺)o )级(😥)拍(🌌)档日。3大家电品牌+2大快消品(🐠)牌的组合模式，宣告家电跨品类(lèi )联(👾)合(hé )营销进入(❗)新的篇章。

家电(🌂)市场争夺(🏙)再成焦(jiāo )点，苏宁家电领(lǐng )跑(🍓)全(🥃)渠道

其(🦐)(qí )实(🔮)每(🎄)逢618，家电市(shì )场的争夺(⏰)都异常激烈，因为(💺)无论(🦒)(lùn )是黑电等(dě(🐙)ng )大家电还是白电等小家电，都(🌦)是与消费者(⭐)距离(😼)最近(😵)，日常使用最(👢)多的产品。家(⛔)电厂商(shāng )们自然也是十分看(🙊)重(🍇)各大渠道对(duì )于(🌉)(yú )销售(👀)做(♋)(zuò )出的贡献。据(🕑)中国家用电器研究(🐻)院于(🚚)5月13日最新发布的《2019中国(guó(🐙) )家电行业一季度报告》显示，2019年第一(🍌)季度苏宁以22.3%的(de )家电(🤠)市场(chǎng )份(fè(🆎)n )额占比，再度领跑全(quán )渠道第一。经过一季度的高(🎱)速增长，苏宁家(jiā )电市场份额(é )的领先优(🗃)势(shì )逐(zhú )渐扩大，获得全渠道更高市场份额成为苏宁的(de )目标。

从上(👈)面的数(⭕)据报告不难(🎅)看出(🚝)，苏宁已经成为(🛥)618的家电主场，越(yuè )来越多的(😃)家电品牌(🔡)(pái )选择(🔥)软硬实力皆突出(📓)的电(diàn )商平台进行合(hé )作。随着苏宁首次推出“超(🚵)级(jí )拍(🤱)档日”，一方面(miàn )苏(sū(🦑) )宁的家(🕶)电版图不断扩充，吸(🌏)纳更多家电品牌加入；(🚈)另一方面(miàn )，创新了家电跨界营(yíng )销的(🤙)模式(🐽)，为家电品牌跨界(🎠)联动树立了(le )行业典范。值得(🛢)注意(🔹)的(🍳)是，超级拍(pāi )档日中除了出现(🏽)A.O.史密斯、TCL和西门子等家(jiā )电(👿)品牌(pái )，还有百威(🅰)和今(✈)锦上两大(🗂)(dà )快(🐋)消品牌。三(🎽)大家电品牌(👠)的空调(🔣)等产(chǎn )品在炎炎夏日(rì(👖) )绝对(duì )是抢手货(🚎)(huò )，而两(🕳)大快消(xiāo )品(pǐn )牌(🏴)的啤(🍭)酒和小龙虾也十分出名。可以(🌤)说，苏宁这(🈷)波买(🌕)家(🍋)电送啤酒(🔵)小(🚳)龙虾(🍖)的(🛢)(de )营(yíng )销很对(📝)消费(fèi )者的胃口，通过家电品(pǐn )牌的号召(😮)力带(🗒)(dài )动快消(xiāo )等非电品牌一起(qǐ )“狂欢(huān )”，可(🎵)以做到双(🏍)方流(😀)量互补并且互相满足需求，吸引来的消费(fèi )者绝(🈶)对(🏷)(duì )是目标客户(💙)。这不仅拓展(🚡)(zhǎn )了苏(❎)宁(🔬)的家电(diàn )版图(🐎)，还进一步丰富了苏(🌛)宁(níng )家电的生态(tà(⏰)i )产业圈。

从“人找货”到“货(huò )到人(🕥)”，个性化营销场景(jǐng )登场

随着(🥝)电商各种(📝)节(🐓)(jiē )日(🤳)的出现(🗜)，包括618在内(nèi )的大促节(jiē )日，消费者(zhě )已(yǐ )经(🗃)产生审美疲劳。单(😉)纯的优惠满减毫无(wú )新(xīn )意，越(yuè(🔪) )来越多的消费者对此不仅感(🤞)到麻木甚至感到(dà(🧥)o )厌烦。只有(🐌)真正(🕥)为消费者考虑，才能重新激发起消(⛸)费者的(👘)购物兴趣和欲望。所(➕)以对于当今(🌩)时代而言，具有个(gè )性(🥤)化、(🏩)定制化(huà )、科学化的(de )产(chǎn )品和服务才(📞)是用户最为需要的(😼)。

而苏宁(🚎)超级(🍽)拍档日的出现，以大数(👁)据(jù )作为(🥘)核心依托，优化推荐逻辑。通过(👃)运营和(hé )技(🍯)术的双向(💪)联动(dòng )与加(🗨)持，可以为消费者提(🍯)供更(📰)加具(🌖)有针(🏛)对(duì )性的产品(pǐn )与(yǔ )服务(⌛)，从而令家电品牌的每次营销都有的放(👄)矢更(gè(📤)ng )加精准。以往的“人找货(huò )”，把大部分时间浪费在搜(🚸)索和(hé )寻找(✉)上，找(🍌)到的货往往还不太(🤙)满意(🥄)；如今的(🏹)“货到人”显(📐)然(➰)可以减少时间节(🏥)省成(🦈)本(🔤)，所呈现(🤤)(xià(➡)n )的产品也更符合(🍤)消费者需(🀄)求，消费者更愿意买单。从“人找货”到“货到人(👲)”，实际上体现的是苏宁(🎅)千人千面的个(gè )性(📚)化营销场景。

超级拍档日(rì )之所以是苏宁(❕)首创而非(😿)别家，究其原(yuán )因在(🌀)于苏宁强大的供(🐲)应链掌(🎱)控能力(⛹)，以及对产(🕖)业链(💇)生态的(de )全(quán )面布局。要知(zhī )道(dào )这需要(yào )将家(♿)电品类(👐)与其(📀)(qí )他品类打通，联动苏宁全品类(🔴)资源(yuán )才能实(shí )现，需要(🍧)背(🌖)后强大的技术后台和(hé )海(📜)量数据做支撑。如今，苏(💠)宁在线(🕗)上和线下双线爆发(🏪)，各大品牌(🔨)趋之若鹜(🦉)。线上，苏(🌆)宁(🖇)易购主战场(😘)和苏宁易购天猫(🤗)旗舰店的流量(liàng )资源不断，同时苏(sū )小团、苏(♉)宁拼(🏌)购、苏宁推客等社交流(🍢)量工(gōng )具也(👊)在(zài )不断发力。线下(👃)，苏(🌗)宁超过12000家互(🔵)(hù )联网(🎛)门店形成了丰富的业态产品族(zú )群，3公里以内(nè(😌)i )有(🖊)娱乐、(💟)休闲(➰)、餐饮(yǐ(🌂)n )、购物为一体的苏宁云(yún )店、苏宁广(🏌)场；1-2公(gōng )里范(🧙)围(🕓)中，有(🐟)苏(😟)鲜生、红(hóng )孩子，无(🈵)人店(🎡)；(🔵)在消(xiāo )费者周边500米内，苏宁小店、智能(🐡)货架、巡航机器人(🤖)等比比皆(〽)是。

由此(📮)，苏宁既能(néng )满(🍊)足一、二线(🥍)大型城市需求，也能覆盖到四、六级乡镇(🛷)的全(quán )客群。从城(chéng )市到县镇的(de )全面覆盖，使得消费者在(🎛)任何(😐)时间和地(dì )点的(de )服(fú )务需(🚈)求都能得到满(👱)足，未来苏(🥧)宁智慧零售将不再受时间(📂)、地点和角色限(🕔)制，服务也将无处不在。

事实上，我国以往(🤓)模仿(🕣)型和排浪式的(👒)消费阶(jiē )段(duà(🙄)n )已经结束(shù )，取而代(dài )之的是个性化与多样化的消费(🌻)模式。通过创(chuàng )新供(🐫)(gò(🧖)ng )给重新激(🚉)活消费的需求，成为品牌和电商平台都格(🚦)外重(🏋)视的要义。于是，苏宁将(jiā(♓)ng )会员大(🚄)数据(🔓)全面(🐈)开放(fàng )给各大品牌(🚈)，通过C2B和C2M模式(🗾)(shì )，降低上游产品的更新迭代与(yǔ )库(🤡)存成本(🎨)，同(🚤)时(🦆)基于(📂)大数据和驱动(🎩)创(chuàng )新提升效率。其实，苏宁如(rú )今大规(🕯)模的线(✖)上线(🥅)下联动，主(zhǔ )要就是(👝)将消费者(🔠)的个(gè )性化需求(qiú )与制造商(🏹)的柔(róu )性化(huà )制造(zào )进行(há(🤚)ng )衔接，从而(ér )更好(⭐)地服(🚊)务用户(hù )。未(💹)来的趋势是，只有(yǒu )让品牌能够更(gè(🗺)ng )加精准(🛎)对话消费者，才能实(🐢)现供给端(duān )和消费(🤒)端(duān )的连通(🌯)，这是零售业发(fā )展的必经(🏂)之路(📉)(lù )。

对于再度(dù(♒) )卫(🥎)冕家电(🐁)第一(⛔)的苏宁(níng )来说，超级拍档(🍓)日(🌑)的(de )推出(👅)，将以其独特(🛰)优势发挥雪球效应(yīng )，吸引各大家电品牌的(🕳)加入。在开(kāi )启家电跨界营销崭新篇章的同时，还能让品牌之(💬)(zhī )间(👸)(jiān )产生联动效(xiào )果，从而带动各大品牌流量与销量齐飞，最终令消费者(🌨)获益，享受科(kē )技带来的福利(lì )。